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 Fecha: 6 y 7 de mayo del 2026.Horario: 8:30 a.m. a 11:30 a.m.Duración: 6 h
 oras.Modalidad: Virtual.Plataforma: Teams.Inversión: $145 + 2% de IVA por 
 participante.Incluye: Material y certificado de participación en versión d
 igital.Facilitador: DHC\, MBA\, Orlando Ponce.\nPúblico objetivo: Jefes y 
 supervisores de ventas\, vendedores y personal del área comercial.\nConten
 idos:\nSesión 1: Método de encarrilamiento- Estrategias: Relaciones\, prod
 uctos\, clientes\, presentación- Decisiones y motivos de compra- Proceso: 
 Objetivos\, técnicas y medios- Evaluación de la presentación\nSesión 2: Ge
 stión de objeciones y técnicas de cierre- Estilos de conducta- Tipos y tra
 tamiento de objeciones- Convirtiendo las objeciones en oportunidades de ve
 nta- Técnicas efectivas de cierre\nInstructor:Fundador CEO de Partner Cons
 ulting. Miembro activo en la Sociedad Peruana de Marketing. Mentor Innova 
 ESAN. Mentor Profesional Internacional – RGM. Coach Líder certificado en S
 AC por SQI-USA. Consultor IFC en Dirección de Empresas Familiares y Gobier
 no Corporativo. Consultor certificado en Planeamiento Estratégico Cuantifi
 cado / BSC – Universidad Tecnológica Argentina - UTN Argentina. Experto en
  Planeamiento Estratégico Prospectivo\, Desarrollo Organizacional y Comerc
 ial.Doctor Honoris Causa – UNICAP México con mención en Liderazgo y ética.
  Magister en Dirección de Marketing y Gestión Comercial – Universidad del 
 Pacífico – 1er puesto y premio especial Robert Maes. Máster en Administrac
 ión de Negocios y Licenciado en Administración por la Universidad Nacional
  de Trujillo - ambos 1er puesto. Especialización en Negociación\, Design T
 hinking\, Social Media Marketing y transformación digital en Instituto Eur
 opeo Posgrado – IEP. Especialización en Finanzas.Docente de posgrado. Más 
 de 800 presentaciones entre seminarios y conferencias: CONEA\, CONEI\, CLE
 IN.Fue Director Comercial en BPH Cadena Hotelera. Gerente Comercial LATAM 
 en Geyer Kabel\, Asesor de la presidencia en la CMAC Trujillo\, Decano del
  Colegio de Licenciados en Administración\, Gerente Comercial en G&amp\;G\
 , Gerente Regional AFP Horizonte\, Gerente General Editora Normas Legales\
 , Director ejecutivo del CESEN\, Director de IDESI La Libertad.\nTodas nue
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