Programa avanzado de ventas consultivas

• Objeciones • Influencia • Negociación • Cierre • IA aplicada a ventas

En mercados competitivos, los equipos comerciales deben diagnosticar necesidades reales, manejar objeciones complejas, sostener conversaciones difíciles y convertir oportunidades en decisiones.

5 Módulos del programa:

1. Detectar y actuar
Cómo detectar necesidades reales y construir pitches que generen atención, claridad y decisión.

2. V-Competencias comerciales
Impacto, influencia, comunicación, negociación y orientación a resultados.

3. Objeciones a la carta
Manejo profesionales de objeciones, resistencia y dudas del cliente sin entrar en confrontación.

4. Empoderamiento comercial
Persistencia, rechazo, seguridad comercial y desempeño en conversaciones difíciles.

5. This is the end: cierres efectivos
Señales de compra, manejo del momento crítico y técnicas de cierre consultivo.

¿Qué es este programa?
Entrenamiento intensivo para fortalecer capacidades clave de influencia, objeción y cierre en ventas complejas. Enfoque práctico con laboratorios de objeciones, ejercicios P70 y uso de IA como co-entrenadora comercial.

Diferenciadores del programa

Transferencia inmediata
Cada sesión deja scripts, tácticas y estructuras aplicables inmediatamente en conversaciones reales de venta.

IA como herramienta
Para practicar objeciones, mejorar pitches, ensayar cierres y recibir retroalimentación inmediata.

Aprendizaje P70 orientado al trabajo real
Los participantes aplican lo aprendido a oportunidades, clientes y situaciones propias

Portafolio + Microcertificación
Cada participante desarrolla un portafolio práctico con ejercicios, objeciones, pitches y casos reales de venta. Además del certificado de participación, quienes completen el proceso podrán optar por una microcertificación digital de aprovechamiento.

Resultados esperados
Conversaciones comerciales más sólidas, mayor seguridad frente a objeciones, mejor capacidad de influencia, cierres más consistentes y mejor desempeño bajo presión comercial.

Fechas de primera cohorte (online): 2, 9, 23, 30 de setiembre y 7 de octubre 
Horario: 8:30 a.m. a 12:00 m.d.
Duración: 35 horas efectivas, distribuidas en 17.5 horas de clase sincrónica, otras 17.5 horas de aplicación en el trabajo (P70)
Inversión: ¢175.000 + 2% de IVA por participante por todo el programa. ¢45.000 + 2% de IVA por módulo individual por participante; descuentos por 3 o más participantes de una misma empresa. Para grupos in house, contáctenos.
Coordinador académico: Dr. Enrique Margery B.

Inscripciones a: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.
Tel: +506 2225-1007 
WA: +506 6063-9111
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