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 Programa avanzado de ventas consultivas\n• Objeciones • Influencia • Negoc
 iación • Cierre • IA aplicada a ventas\nEn mercados competitivos\, los equ
 ipos comerciales deben diagnosticar necesidades reales\, manejar objecione
 s complejas\, sostener conversaciones difíciles y convertir oportunidades 
 en decisiones.\n5 Módulos del programa:\n1. Detectar y actuarCómo detectar
  necesidades reales y construir pitches que generen atención\, claridad y 
 decisión.\n2. V-Competencias comercialesImpacto\, influencia\, comunicació
 n\, negociación y orientación a resultados.\n3. Objeciones a la cartaManej
 o profesionales de objeciones\, resistencia y dudas del cliente sin entrar
  en confrontación.\n4. Empoderamiento comercialPersistencia\, rechazo\, se
 guridad comercial y desempeño en conversaciones difíciles.\n5. This is the
  end: cierres efectivosSeñales de compra\, manejo del momento crítico y té
 cnicas de cierre consultivo.\n¿Qué es este programa?Entrenamiento intensiv
 o para fortalecer capacidades clave de influencia\, objeción y cierre en v
 entas complejas. Enfoque práctico con laboratorios de objeciones\, ejercic
 ios P70 y uso de IA como co-entrenadora comercial.\nDiferenciadores del pr
 ograma\nTransferencia inmediataCada sesión deja scripts\, tácticas y estru
 cturas aplicables inmediatamente en conversaciones reales de venta.\nIA co
 mo herramientaPara practicar objeciones\, mejorar pitches\, ensayar cierre
 s y recibir retroalimentación inmediata.\nAprendizaje P70 orientado al tra
 bajo realLos participantes aplican lo aprendido a oportunidades\, clientes
  y situaciones propias\nPortafolio + MicrocertificaciónCada participante d
 esarrolla un portafolio práctico con ejercicios\, objeciones\, pitches y c
 asos reales de venta. Además del certificado de participación\, quienes co
 mpleten el proceso podrán optar por una microcertificación digital de apro
 vechamiento.\nResultados esperadosConversaciones comerciales más sólidas\,
  mayor seguridad frente a objeciones\, mejor capacidad de influencia\, cie
 rres más consistentes y mejor desempeño bajo presión comercial.\nFechas de
  primera cohorte (online): 2\, 9\, 23\, 30 de setiembre y 7 de octubre Hor
 ario: 8:30 a.m. a 12:00 m.d.Duración: 35 horas efectivas\, distribuidas en
  17.5 horas de clase sincrónica\, otras 17.5 horas de aplicación en el tra
 bajo (P70)Inversión: ¢175.000 + 2% de IVA por participante por todo el pro
 grama. ¢45.000 + 2% de IVA por módulo individual por participante\; descue
 ntos por 3 o más participantes de una misma empresa. Para grupos in house\
 , contáctenos.Coordinador académico: Dr. Enrique Margery B.\nInscripciones
  a: info@cedeso.co.crTel: +506 2225-1007 WA: +506 6063-9111Visite nuestra 
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